有哪些营销渠道和技巧呢?

现在销售工作非常常见,大家如果想要从事销售工作的话,需要了解一下营销渠道和一些营销的技巧。下面的内容中,我们了解一下营销渠道有哪几种哦,一起来看看吧。图片[1]-有哪些营销渠道和技巧呢?-18运财网

营销渠道有哪几种?

一方面营销的渠道主要包括传播渠道,这种渠道主要有报纸、广播、电视、海报和互联网等。另一方面营销的渠道还包括分销渠道,即通过分销商、批发商和代理来实现营销的目的。营销的渠道还包括服务的渠道和潜在客户,其中服务渠道主要包括仓库、物流公司等。

直接营销渠道:

又称零层营销渠道,是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品销售渠道。直接营销渠道是一种短营销渠道,直接销售的主要方式有:上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。

间接营销渠道:

是指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节。间接营销渠道是一种长营销渠道,消费者市场多数采用间接营销渠道,其销售的主要方式有:厂店挂钩;特约经销;零售商或批发商直接从工厂进货等。

宽营销渠道:

是指生产者经过多个同种类型的中问商,把商品转卖给消费者或用户的一种销售渠道。

窄营销渠道:

是指只使用几个同类中间商销售产品的营销渠道。

营销技巧有哪些?

1、先了解再说话

首先与客户交流时,如果在不了解客户的情况时,可以先倾听客户来说,然后从他的话语中分析到你想得到的,实在不在可以多提问题,要有一颗好奇的心,让客户从你的提出中能说出意见,才能真正的了解客户的需求。

2、表示赞同

在讨论一个问题时,客户如提出自己的疑问或观点,不要直接回答问题,可以先说明自己的想法,比如说我是这样想的你看看怎么样?这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个战线上.

3、抓住客户说话的重点问题

记住客户的具体异议,根据重点内容表述,详细了解客户需求,让客户通过重点问题来详细的说明原因

4、不断回答客户疑问,让他的问题有答

客户所说的话首先要认真听,听到的重点内容要记下来,并在表明自己观点时一起说出来,这样可以和客户达成共识,因为这样做可以了解你的客户并让他信任你,这为你导客户走向最后的成功奠定基础。

5、引出中心观点,让客户了解你

当客户明白你的意思后,你就可以把你的销售拿出来了,想到并且说出客户的真正需求,这样客户就更加信任你了,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

通过对以上内容的了解,大家应该知道有哪些营销渠道。目前总的来说有4种营销渠道,做销售的亲们可以提前去进行相关的了解,掌握一些相关的技巧,非常有必要。

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